Что такое ДРР на Wildberries и как её считать в 2026

ДРР (доля рекламных расходов) — это процент выручки, который уходит на рекламу. Формула простая: ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка с рекламируемого товара × 100%. Чем ниже ДРР при стабильных продажах, тем эффективнее работает реклама. Разберём, как считать и какой ДРР не убивает прибыль.

Формула ДРР с примером

Пример: за месяц вы потратили на рекламу товара 15 000 ₽, а сам товар принёс 100 000 ₽ выручки. ДРР = 15 000 ÷ 100 000 × 100% = 15%. То есть каждый седьмой рубль выручки ушёл на продвижение.

Чем ДРР отличается от ROMI

ДРР показывает долю затрат в выручке — чем меньше, тем лучше. ROMI (окупаемость маркетинга) показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль — чем больше, тем лучше. ДРР удобнее для быстрой оценки: его видно прямо в рекламном кабинете Wildberries.

Какой ДРР считается нормальным

Важно: «нормальный» ДРР зависит от маржинальности товара. Для товара с наценкой в 3–5 раз и ДРР 20% ещё может оставаться прибыль, а для низкомаржинального товара уже 10% способны увести в минус.

Как снизить ДРР

• Улучшите карточку (фото, характеристики, отзывы) — выше конверсия, дешевле продажа.
• Точнее таргетируйте запросы — не платите за нерелевантные показы.
• Наращивайте органические продажи через отзывы и рейтинг — они снижают зависимость от рекламы.
• Отключайте рекламу у товаров, где она не окупается.

Как Orbix OS помогает

• Считает прибыль по каждому SKU с учётом рекламы — видно, где ДРР съедает маржу.
• Калькулятор юнит-экономики показывает, как рост ДРР меняет чистую прибыль.
• Сводит рекламные расходы с продажами и налогом в одном кабинете.