Как выйти на Ozon с нуля в 2026: пошаговая инструкция

Чтобы начать продавать на Ozon, нужно оформить статус (чаще всего ИП), выбрать налоговый режим, зарегистрировать личный кабинет продавца, создать карточки товаров и выбрать схему работы — FBO, FBS или rFBS. Порядок похож на Wildberries, но есть свои нюансы. Разберём по шагам.

Шаг 1. Оформите ИП и выберите налог

Для перепродажи товара нужен ИП — самозанятость подойдёт только для товаров собственного производства. Большинство селлеров выбирают УСН «Доходы» 6%, при высокой доле расходов выгоднее УСН 15%. Заявление на УСН подайте вместе с регистрацией ИП, чтобы не попасть на общий режим с НДС.

Шаг 2. Зарегистрируйте кабинет продавца Ozon

• Зарегистрируйтесь на seller.ozon.ru по данным ИП.
• Укажите ИНН, ОГРНИП и банковские реквизиты для выплат.
• Подпишите оферту и дождитесь проверки данных.

Шаг 3. Создайте карточки товаров

Карточка — фото, характеристики, описание, цена и штрихкод. Ozon уделяет большое внимание заполнению характеристик и «Рич-контенту» (расширенному описанию с блоками) — они влияют на конверсию и позиции в поиске.

Шаг 4. Выберите схему поставки

FBO — со склада Ozon, FBS — со своего склада с доставкой Ozon, rFBS — со своего склада и своей доставкой. Для теста ниши обычно берут FBS или rFBS, для оборотистых товаров — FBO. Подробное сравнение схем — в отдельной статье на orbixos.ru/blog.

Как Orbix OS помогает с первого дня

• Учёт продаж Ozon по API и КУДиР с правильной базой дохода по УСН.
• Калькулятор юнит-экономики и налоговый календарь.
• AI-консультант по налогам со ссылками на НК РФ.