Как выйти на Wildberries с нуля в 2026: пошаговая инструкция для ИП

Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно пройти пять шагов: оформить статус (ИП или самозанятость), выбрать налоговый режим, зарегистрировать личный кабинет продавца, загрузить карточки товаров и организовать первую поставку. Ничего сверхсложного — но на каждом шаге есть решения, которые потом трудно поменять. Разберём по порядку.

Шаг 1. Оформите статус: ИП или самозанятость

Если вы перепродаёте закупленный товар (Садовод, китайский завод, оптовый поставщик) — самозанятость не подойдёт, нужен ИП. Самозанятые (НПД) могут продавать на маркетплейсах только товары собственного производства. Поэтому 90% продавцов WB — это ИП. Регистрация ИП бесплатна через приложение банка или сайт ФНС, занимает 1–3 дня.

Шаг 2. Выберите налоговый режим

Большинство селлеров начинают на УСН «Доходы» 6% — это просто и подходит при небольшой доле расходов. Если у вас высокая себестоимость (закуп больше 60% от выручки), выгоднее УСН 15% «Доходы минус расходы». Прикинуть выгоду можно на калькуляторе orbixos.ru/calc/usn-compare. Заявление на УСН лучше подать сразу вместе с регистрацией ИП — иначе попадёте на общий режим с НДС.

Шаг 3. Зарегистрируйте кабинет продавца WB

• Зайдите на seller.wildberries.ru и зарегистрируйтесь по номеру телефона.
• Укажите данные ИП: ИНН, ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.
• Подпишите оферту (договор с площадкой) — электронно.
• Дождитесь проверки данных — обычно занимает от нескольких часов до суток.

Шаг 4. Загрузите карточки товаров

Карточка — это страница товара: фото, характеристики, описание, цена и штрихкод. От её качества напрямую зависят продажи. Минимум для старта: 3–5 качественных фото, заполненные характеристики (по ним работает поиск WB), честное описание и конкурентная цена. Штрихкод генерируется в кабинете при создании карточки.

Шаг 5. Выберите схему поставки и отгрузите товар

FBO — храните и отгружаете товар со склада Wildberries (быстрее доставка, но есть плата за хранение). FBS — храните у себя и собираете заказы сами (гибче, без платы за хранение). Для старта и теста ниши обычно берут FBS, для оборотистых товаров — FBO. Подробное сравнение с цифрами — в статье про FBO и FBS на orbixos.ru/blog.

Как Orbix OS помогает с первого дня

• Калькулятор юнит-экономики (orbixos.ru/calc/unit) — проверьте прибыль по товару ещё до закупки.
• Учёт продаж WB/Ozon по API и КУДиР — доход считается с правильной базы, без риска занизить налог.
• Налоговый календарь — напоминает про авансы УСН и страховые взносы, чтобы не попасть на пени.
• AI-консультант — отвечает на вопросы новичка по налогам со ссылкой на статью НК РФ.