Ozon: FBO, FBS и rFBS — чем отличаются схемы работы

На Ozon есть три схемы работы, и различаются они тем, кто хранит товар и кто его доставляет: FBO — товар лежит на складе Ozon и он же всё везёт; FBS — товар у вас, но доставку берёт на себя Ozon; rFBS (realFBS) — товар у вас и доставку организуете вы сами. Разберём, что выбрать под ваш товар.

FBO — фулфилмент силами Ozon

Вы поставляете товар на склад Ozon, дальше площадка сама хранит, собирает и доставляет заказы. Плюсы — быстрая доставка и минимум операционки. Минусы — плата за хранение (растёт со временем) и заморозка денег в поставке заранее.

FBS — товар у вас, доставка Ozon

Товар хранится на вашем складе. Когда приходит заказ, вы его собираете и передаёте в сортировочный центр или пункт приёма Ozon, дальше доставку выполняет площадка. Плюсы — не платите за хранение на складе Ozon, гибче управляете остатками. Минусы — сборку и передачу заказов делаете сами.

rFBS — товар у вас, доставка тоже ваша

realFBS похож на FBS, но доставку до покупателя вы организуете сами — своей курьерской службой или выбранным перевозчиком. Даёт максимальный контроль и подходит для крупногабарита, нестандартных товаров и своих регионов доставки, но требует налаженной логистики.

Что выбрать

• Ходовой оборотистый товар → FBO: скорость доставки важнее платы за хранение.
• Тест ниши, сезонный или медленный товар → FBS: не платите за хранение, гибче остатки.
• Крупногабарит, свой регион, особые условия → rFBS: полный контроль над доставкой.

Как Orbix OS помогает

• Считает маржу по каждому SKU с учётом комиссии, логистики и хранения — видно, какая схема прибыльнее для товара.
• Учитывает продажи Ozon по API и ведёт КУДиР с правильной базой дохода по УСН.
• Налоговый календарь и авто-расчёт авансов — без переплат и штрафов.