Рентабельность закупки товара: как посчитать перед закупкой
Перед закупкой считайте три вещи: маржу, ROI вложений и оборачиваемость. Формула ROI закупки с примером и почему высокая маржа не спасает, если товар лежит месяцами.
Перед закупкой партии товара посчитайте три вещи: маржу с единицы, рентабельность вложений (ROI закупки) и оборачиваемость. ROI закупки = чистая прибыль ÷ вложенные в закуп деньги × 100%. Даже высокая маржа не спасёт, если товар лежит на складе месяцами и замораживает оборотку. Разберём формулу и на что смотреть.
Формула ROI закупки
Пример: вы закупили партию на 100 000 ₽ и после всех затрат (комиссия, логистика, реклама, налог) заработали с неё 30 000 ₽ чистой прибыли. ROI закупки = 30 000 ÷ 100 000 × 100% = 30%. Это доходность вложенных денег за цикл продажи партии.
Почему одной маржи мало — оборачиваемость
Маржа показывает прибыль с одной продажи, но не учитывает скорость. Товар с маржой 40%, который продаётся 3 месяца, может принести меньше денег за период, чем товар с маржой 20%, который оборачивается за 3 недели — потому что деньги успевают несколько раз обернуться.
| Показатель | Товар А | Товар Б |
|---|---|---|
| Маржинальность | 40% | 20% |
| Срок продажи партии | 3 месяца | 3 недели |
| Оборотов за квартал | 1 | ≈ 4 |
| Прибыль за квартал | 40% от вложений | ≈ 80% от вложений |
Что учесть перед закупкой
- Все затраты на единицу: комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу и налог — а не только закупочную цену.
- Возвраты и брак — часть товара вернётся или не пройдёт приёмку.
- Скорость продаж в нише — насколько быстро уходит похожий товар.
- Сезонность — не закупать сезонный товар на спаде спроса.
Как Orbix OS помогает
- Калькулятор юнит-экономики считает прибыль с единицы ещё до закупки.
- По уже продающимся товарам видно фактическую маржу и оборачиваемость каждого SKU.
- ABC-анализ выделяет товары-локомотивы и позиции, которые замораживают деньги.
Регистрация — 60 секунд. Соберите свой набор модулей в конструкторе подписки. Первые 50 платящих клиентов получают −50% навсегда.