Скидки маркетплейса и СПП: как не потерять на них прибыль
Площадка может добавлять свои скидки к вашей цене, включая СПП на Wildberries. Как это влияет на реальную цену продажи и прибыль и почему считать нужно от итоговой цены.
Помимо вашей собственной скидки, маркетплейс может добавлять свои механики скидок — например, СПП (скидку постоянного покупателя) на Wildberries. Из-за этого покупатель видит цену ниже той, что вы поставили, и важно понимать, от какой цены считается ваша прибыль. Разберём, как не потерять на скидках.
Как работают скидки площадки
Вы устанавливаете свою цену, а площадка может показать покупателю дополнительную скидку. Итоговая цена продажи — та, по которой товар реально ушёл покупателю. Именно от неё считаются ваша выручка и, как правило, комиссия.
Как не уйти в минус на скидках
- Закладывайте возможную скидку площадки в расчёт цены заранее.
- Проверяйте, остаётся ли прибыль при итоговой цене со всеми скидками.
- Не участвуйте в акциях вслепую — сначала посчитайте прибыль на акционной цене.
Как Orbix OS помогает
- Считает прибыль по SKU от реальной цены продажи с учётом скидок.
- Показывает, как акции и скидки меняют маржу.
- Калькулятор юнит-экономики помогает оценить акционную цену до участия.
Регистрация — 60 секунд. Соберите свой набор модулей в конструкторе подписки. Первые 50 платящих клиентов получают −50% навсегда.