Юнит-экономика товара на маркетплейсе: формула с примером (2026)
Как посчитать прибыль с одной продажи на WB или Ozon. Полная формула юнит-экономики: цена минус себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама и налог. Пример расчёта с цифрами и нормой маржи.
Юнит-экономика товара — это сколько чистой прибыли остаётся с продажи одной единицы после всех затрат. Формула: Прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия маркетплейса − Логистика − Хранение − Реклама − Налог. Если результат отрицательный, вы продаёте в минус — и рост оборота только увеличивает убыток. Ниже — как посчитать это правильно и на что чаще всего забывают.
Из чего складывается формула
- Цена продажи — за сколько товар реально уходит покупателю (с учётом скидок и акций WB/Ozon).
- Себестоимость — закупочная цена + доставка до вашего склада + упаковка.
- Комиссия маркетплейса — % категории (на WB обычно 15–25%).
- Логистика — доставка до клиента и обратная логистика по возвратам.
- Хранение — плата за нахождение товара на складе МП (для FBO).
- Реклама (ДРР) — доля рекламных расходов в выручке, часто 5–15%.
- Налог — по УСН 6% считается со всей выручки, по УСН 15% — с разницы доходы минус расходы.
Пример расчёта на реальном товаре
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена продажи | 1 500 ₽ |
| Себестоимость (закуп + доставка на склад) | − 500 ₽ |
| Комиссия WB (18%) | − 270 ₽ |
| Логистика | − 70 ₽ |
| Хранение (в среднем на единицу) | − 30 ₽ |
| Реклама (ДРР ~8%) | − 120 ₽ |
| Налог УСН 6% (с 1 500 ₽) | − 90 ₽ |
| Чистая прибыль с единицы | = 420 ₽ |
Чистая прибыль 420 ₽ с продажи за 1 500 ₽ — это маржинальность 28%. На первый взгляд неплохо. Но обратите внимание, сколько забирают площадка и государство: комиссия 270 ₽, реклама 120 ₽ и налог 90 ₽ — вместе 480 ₽, почти треть цены. Именно рекламу и налог чаще всего недооценивают, когда считают «на глаз».
Какая маржа считается нормальной
| Маржинальность | Оценка |
|---|---|
| Ниже 0% | Убыток — снимать с продажи или поднимать цену |
| 0–10% | Опасная зона — любой рост комиссии/рекламы уводит в минус |
| 10–20% | Рабочая зона для оборотистых товаров |
| 20–35% | Хорошо — есть запас на акции и рекламу |
| Выше 35% | Отлично, но проверьте объём спроса |
Как не считать это в Excel каждый раз
- Orbix OS подтягивает данные из WB/Ozon по API и считает юнит-экономику по каждому SKU автоматически.
- Видно реальную прибыль с товара — с учётом комиссии, логистики, хранения и налога.
- ABC-анализ выделяет товары-локомотивы и убыточные позиции, которые тянут вас вниз.
- Налог УСН считается на тех же данных — не нужно сводить учёт и аналитику в разных программах.
Регистрация — 60 секунд. Соберите свой набор модулей в конструкторе подписки. Первые 50 платящих клиентов получают −50% навсегда.